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生機“泵”發,大步邁向千億級
源稿: 發佈時間:2020年11月11日 14:48:30 編輯:陳涵婷
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本網記者 趙碧瑩 文/圖

擁有相關企業3000餘家,從業人員6萬餘人,年產值450多億元,小型水泵、空壓機、微型機等產量佔了全國市場的三分之二、全球市場的七分之一……這就是温嶺——中國水泵之鄉。

一家家全國之最的企業,伴隨着中國小型泵業名城、全國水泵出口基地、全國小型機電出口基地、國家新型工業化產業示範基地等一個個“國”字頭稱號、都證明着温嶺泵與電機產業集羣的知名度和影響力。

但隨着人口紅利式微、生產成本上升、環境代價凸顯等問題的出現,行業洗牌和企業轉型到了關鍵期。

2020年,台州市工業轉型升級領導小組在大力發展七大千億產業培育的基礎上,深入實施“456”先進產業集羣培育工程,旨在推動產業、企業、平台、技術、項目、人才統籌佈局協同推進,爭取到2025年,讓泵與電機產業成長為國家級先進產業集羣。

眼下,圍繞泵與電機的優化升級,一幅產業裂變擴張的新藍圖正在迅速展開。

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在開拓中挖掘市場潛力

機牀轟鳴運轉,工人有序作業……不復開年的焦慮,利歐股份的車間早已恢復了往昔的熱鬧。

“雖然耽誤了一個月的生產時間,但今年我們的營業收入不減反增,上半年共實現營業收入73.56億元,較上年同期增長5.41%。”利歐集團浙江泵業有限公司董事長兼總經理顏土富説。

這幾年,在修煉內功的同時,利歐一直積極開拓新市場。尤其是今年疫情之下,國內市場成了利歐的重點目標,在國家鼓勵發展“經濟內循環”的風口下,企業在原有的基礎上組建了專業的團隊,發力內銷市場。“這幾年國內各種舊小區改造、基礎建設加大力度,需要投入大量水泵。這個市場潛力很大,值得挖掘。”

瞄準新市場,從“新”破題,幾乎成了今年温嶺泵與電機企業的共性。

就拿浙江銘振電子股份有限公司來説,企業主要市場在西歐以及部分東歐國家,但是疫情暴發後,企業出口額一度降到冰點,第一季度出口歐洲的訂單削減了40%。

面對困境,企業提出“提效降本,特色創新”8字方針,復工復產後,發揮產品優勢,調整策略,轉戰東南亞市場。同時抓住各地對風機的需求進一步加大的機會,調整生產線,加大對抗疫產品的投入,憑藉着合理的零部件儲備量和完整的生產線,再加上市場策略的合理調整,實現產品出口的逆風翻盤。


在品牌中展現“硬核”實力

而在新市場上的開拓之所以能夠提速,無論是利歐還是豪貝,都認為離不開品牌的加持,這也是温嶺泵與電機產業在國際“戰場”上無堅不摧的武器。

危機之下,今年上半年,浙江大元泵業股份有限公司的銷售收入依然實現了14%的增速,淨利潤更是增長了34%,公司的市值在8月份高位時超過40億元,和年初20多億元相比翻了倍。

這是一張讓人非常驚喜的答卷,數據背後的“功臣”除了技術創新、品質提升等優勢外,自有品牌的給力也是其中一個原因,它給了大元在市場競爭中更多的底氣和競爭力。

“今年是大元品牌創立的30週年,大元在起步之初就明確了品牌戰略。”大元泵業董事會祕書俞文説,“品牌對於我們來説,是企業產品的附加值,也代表着企業在行業裏的影響力,同時也是企業能夠長久走下去的基石。”

大元品牌的力量更直觀的體現就是在經營成果上——大元泵業連續多年實現業務增長,過去的8年時間裏,公司營業收入年複合增長率達13.46%,淨利潤年複合增長率達23.48%,公司以優於同行業可比公司的水平和表現快速崛起,成為泵業領域龍頭。

看到品牌“分量”的不只是大元,利歐從2008年開始就全面推開了自主品牌建設。“2008年之前,我們的產品100%都是貼牌的,但是現在利歐的自主品牌已經銷售到了全球30多個國家和地區,在2017年時,自主品牌就佔了總銷售量的60%。”利歐集團浙江泵業有限公司行政總監林仁勇説,品牌的打造進一步提升了利歐的知名度與美譽度,也奠定了利歐在國內外水泵行業的領先地位。

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在管理裏磨礪競爭“劍鋒”

但是品牌的打造並不是喊喊口號就能成功的,創牌之路並不容易。

俞文認為,品牌之所以有分量,還在於它揹負着企業的創新、品質、管理、服務等“重量”。“這個行業的發展已經進入到2.0階段,在這個階段能夠跑出來的,必然是在管理上有過人之處,而這個管理,就包括成本控制、品質把控、人才組建等各方面因素。”

九洲電機更是讓質量把控走在了生產之前。

“很多企業把質量把控放在了後期檢測上,我們卻認為提前預防比事後檢測更重要。”企業相關負責人説,九洲電機在研發一款新產品時往往會花很長時間去做市場調研,根據客户的需求,梳理出電機及其設計過程中可能存在的問題,提前設計好預防點,並明確標記出來,這樣一來,設計人員一看到這個點就會引起重視,謹慎對待。

“在生產過程中,我們也會要求生產人員提前制訂一個生產質量控制計劃,把生產製造過程中每一道工序質量控制點在哪裏、對設備的要求在哪裏、對工藝控制的要求在哪裏等重點環節提前列出來,提前模擬一遍,再去真正投入生產。”他説。

自1993年初創至今,浙江東音科技有限公司深耕深井泵市場,已成為中國最大的井用潛水泵製造商和出口商。“贏得市場的關鍵,就在於‘硬核’實力。”企業相關負責人告訴記者,“我們通過前期的產業鏈整合和智能工廠建設,實現自主研發、生產、銷售一條龍,產業鏈上90%的環節都掌控在自己手裏,實現成本、質量精準控制,提高應變能力和抗風險能力。”


在創新裏尋找發展新動能

2019年,浙江飛越機電有限公司銷售收入5.12億元,比2018年增長了17.65%,其核心產品真空泵的全球佔有率高達60%;國內授權有效專利123項。不僅榮獲了温嶺市政府質量獎,還成為“浙江省隱形冠軍企業”。

而這背後的“功臣”莫過於飛越機電在研發上的投入。近3年來,該企業累計投入6449萬元,進行了30個新產品的開發。

可以説,在温嶺,任何一家有上進心的泵業企業都不願意“吃老本”,十九大報告中提出的“創新是引領發展的第一動力”,早已成為企業發展的共識。據統計,截至今年9月,泵與電機行業研發費用增速29.7%,新產品產值增速26.1%,達86.43億元。

去年,泵與電機行業甚至還攻克了永磁電機難點技術,併發布了行業標準。這是國內首個泵用永磁電機領域的團體標準,填補了泵用永磁同步電動機系統在國家標準和行業標準上的空白。

“永磁電機與泵一體化技術是温嶺企業在提升創新技術能力、增強產品競爭力過程中的顯著成果。”温嶺泵業協會會長葉巧衞説,近年來,温嶺泵與電機產業在“永磁電機”上持續發力,突破永磁電機技術在泵業上的應用,並逐步推動實現成熟產業化。利歐、新界、東音、大元、西菱等具有一定規模的泵企均在佈局永磁電機技術,併成功研發生產相關新產品。

“相比當前小型水泵、空壓機、真空泵所依賴的小型感應異步電機,永磁電機產品更加高效、節能、易操作,也更加智能。”浙江西菱股份有限公司副總經理楊學良介紹,正是因為掌握了永磁變頻、智能控制技術,一直以來專注生產鑽牀的西菱才有勇氣跨界到水泵行業。

“當下,在温嶺,每天至少有300多家企業、20多個研發團隊在默默無聞地研究永磁電機與泵一體化技術。新技術的誕生是彎道超車的機會,永磁電機毋庸置疑是未來趨勢,我們必須搶抓機遇,在化危為機中增強發展主動權。”浙江温嶺泵與電機技術創新服務平台祕書長江勝説。


在“強鏈”“補鏈”下謀求雙轉型

以品牌為石,以品質為基,以創新驅動激發供給側新動力,這是温嶺泵與電機企業交出的答卷。近三年來,泵與電機產業規模上企業家數從2017年的204家到2019年的272家,直到2020年的296家,三年內增加了規模企業家數92家。行業的產能從2017年的400億元到2019年的450億元,增加了50億元。

“温嶺泵與電機產業已進入良性循環狀態,正闊步向前進。即使在疫情的衝擊下,今年依然交出了一份亮眼的成績單。1-9月,規模以上工業產值達172.6億元,同比增長9.4%;實現銷售收入171.61億元,同比增長12.6%;實現出口交貨值73.2億元,同比增長20.1%。”市經信局相關負責人説。

不過,與國際先進的產業集羣相比,與浙江省工業經濟轉型升級的外在要求相比,温嶺泵與電機產業集羣依然存在企業規模普遍偏小、品牌附加值不高、支撐要素制約明顯、自主創新能力較弱等諸多問題需要予以解決。

“積極開展‘強鏈’‘補鏈’工程,以提高泵與電機產業國際分工和價值鏈中的地位為導向,爭取從要素驅動轉向創新驅動、從依賴規模擴張轉向提高質量效益,引導產業實現從傳統塊狀經濟向現代產業集羣、從低端生產向中高端製造的‘雙轉型’,力爭到2022年,實現泵與電機產業優化升級、裂變翻番,成長為千億級產業集羣,這是接下去温嶺泵與電機產業發展的目標。”這位負責人説。

“這幾年,我們緊扣泵與電機產業產業鏈上的創新短板,從技術到人才,從平台到政策保障,開展泵業創新服務綜合體建設,為温嶺泵業從製造向創造、產品向品牌、速度向質量轉變注入了新的活力。”市科技局相關負責人告訴記者,目前,我市泵與電機省級產業創新服務綜合體已整合了台州温嶺工程師協同創新中心資源,入駐清華大學温嶺電機與驅動系統聯合研究中心、江蘇大學流體機械研究院等泵與電機相關大專院校8家,以及浙江省泵與電機區域創新服務平台、納聯機電等服務機構18家,已累計開展產學研合作605家次,解決技術難題57項。


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